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俞天任:决定竞争胜利的两个因素

第47章 决定竞争胜利的两个因素

  中国是丝绸的故乡,自古以来,中国通向外面世界的通路就以“丝绸之路”来命名。中国丝绸誉满天下绝不是中国人廉价的自我陶醉,而是公认的事实。

  当时国际市场上的生丝主要有这么几种:华南丝、华中丝、东洋丝和印度丝。华南丝是指广东一带出产的生丝,华中丝是指以上海为中心的江浙一带出产的生丝,东洋丝和印度丝则分别为日本和印度所生产的生丝。一般来说,生丝以华中丝最好,东洋丝次之,华南丝又次之,印度丝最次。

  华中丝的优点首先在于颜色纯白,富有光泽,而东洋丝则是灰白色的,光泽也不如华中丝,华南丝则为淡黄色,而印度丝根本就是黄的。

  意大利丝除了在颜色和光泽方面无可挑剔之外,最大的优点就是丝线上所含瘤结个数很少,个头也小,而华中丝的优点首先在于颜色纯白,富有光泽,而东洋丝则是灰白色的,光泽也不如华中丝,华南丝则为淡黄色,而印度丝根本就是黄的。丝线上所含的瘤结的个数和个头也是按照意大利丝,中华丝,东洋丝,华南丝和印度丝的顺序递增。

  价格还是这样,比如1918年在纽约市场价是意大利丝一公斤4.18美元,华中丝4.12美元,东洋丝3.66美元,华南丝3.18美元。

  在中日两国进入国际生丝市场之前,国际市场上最大的生丝生产国是印度。不管对不对,实际上确实有种说法,就是桑蚕原产于印度。在中日两国打开国门之前,印度产生丝和丝绸统治了国际市场,占据了90%以上的市场份额。在中日两国在19世纪70年代进入国际丝绸市场以后,这个份额下降到了0.5%,以后就不再认为印度是丝绸的生产大国了,剩下来的竞争是中日之间的市场争夺。

  1873年到1877年间,日本的丝绸在国际市场上所占有的份额为11%,中国为54%,而1926年到1929年间,日本在世界市场上所占的市场份额上升到了67%,中国则下降到了22%,换言之,中国丝绸业全面败给了日本丝绸业。

  称这场竞争为“丝绸大战”也不过分。应该说,无论在丝绸的人文历史上,还是在生丝的质量和品牌号召力上,中国丝绸都胜过了日本丝绸,中日两国在缫丝厂和丝织厂的机械水平上也一样,比如上海的宝昌丝厂和日本的富冈制丝厂的总工程师都是同一个法国人保尔·布鲁纳(Paul Brunat)。

  而且根据日本人的研究,当时中国丝绸企业的盈利大大高于日本同行。中国丝绸商品出口价格比日本人高出20%,而中国的蚕茧收购价只为日本的80%!

  但中国丝绸就是败给了日本丝绸,原因何在?中国丝绸业的失败在于市场定位的错误。首先是国际市场的定位错误,在中日两国开始向国际市场出口丝绸的时候,中国丝绸的主要市场在欧洲,那时的欧洲市场比美国市场大,比如19世纪80年代法国的丝绸年消费量是3 500吨,美国是1 900吨,所以中国丝绸占领了欧洲市场,价廉质次的日本丝绸只能出口美国。

  但是接下来就是美国经济的高速腾飞所带来的美国消费的迅速增加,到了1925年,法国的年消费量增长到了3 700吨,美国则增长到了令人瞠目结舌的38 300吨,居然增长了17倍。没有能够占领美国市场的中国丝绸走下坡路就很正常了。

  再有一个就是中国没有一个发达的国内丝绸消费市场。说来奇怪,丝绸在所谓“丝绸之乡”的中国却被当做一种高档衣料而庶民无法问津,根据能够收集到的资料和当时各国一套标准外衣所需生丝数量推算,在当时,中国平均每34人才拥有一套丝绸服装,而同期的日本则是每4.5人就拥有一套丝绸服装,美国则是每个女性拥有一套丝绸服装,如果折算成丝袜的话,相当于50双。

  就这样,因为中国丝绸业在欧洲市场可以得到可观的利润,而当时美国市场对高档生丝的需求不大,所以,中国丝绸商缺乏开拓美国市场的动力。而一个没有国内市场作为缓冲的纯粹依靠外销的产业在受到意外冲击时是非常脆弱的,所以在遇到20世纪20年代资本主义经济危机的时候,中国丝绸业没有任何可供自保的手段,以至于到了30年代全军覆灭,几乎退出了世界丝绸市场。

  这就是一个在技术、品质和工艺上均居领先地位而最后却在竞争中全面失败的典型事例。日本人反复研究这个事例并不是在怀古,说一声“我们先前阔”,而是日本人感到那个时代又来了,中日两国又开始了一次竞争,这次竞争的面更广,而且日本处在了很不利的位置上。现在的日本和18世纪末时的中国非常相像:拥有技术和质量,但市场定位错误,而且没有有力的政治指导力量。

  可能不少人会怀疑笔者的这个结论。其实,只要看看日本的现状就可能会有助于打消这种怀疑。


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